(版主: 菜鸟) 
- 07-25 17:01
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Re:一则小事有感
难怪，我们的报价是这样的。
不光您说这两款墨水没有区别，我们老大也这么说。如果两个人说没有区别的话，第三个人的意见也就可以保留了。
对于终端客户报价，不同，那很正常，就像我给经销商报价一样，也是有高有低，要从实际出发，也从关系出发。多方面影响价格波动。
对于机器的参数，如果是您说的话，我完全可以准备笔墨做笔记。
十分感谢您能这么语重心长的和我这个真菜鸟讨论。
不胜感激
有个不情之请，能不能告诉我您是在哪个地区？
- #21
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- 07-25 17:18
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菜鸟
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Re:一则小事有感
其实，如果一定要究其236和270的区别，那也是有的。
这个就比较专业些，比如在多米诺的微字机，如果是二到三行，用270墨水总是不好调，窗口就比较小。而236就远比270要强，这也算是区别吧。
很多时候，我们也不好老是用显微镜下去看问题，就像原装墨水与兼容墨水一样。有很多人说，没什么区别，或者说根本没区别！事实上就是有一定区别的，比如前面提到的线缆油墨，包括多米诺的白墨。当然都能打印，都能正常打印，但一些区别肯定是有，这看用什么角度去看待而已！对客户说可以说没区别，其实专业的东西绝对是有区别，除非把原装墨水换个标签，那就是没区别。这种事情我当然有做过！
我只是想纠正你的一个看法“如果两个人说没有区别的话，第三个人的意见也就可以保留了。”我是不赞同的，这是我的思维方式。知不足，才能容。既然都满了，还能容什么？
我跟上海很近的，事实上上海我也有不少朋友。只是个人不太喜欢上海，不单是上海，大城市都不喜欢，高楼大厦太多，人比较压抑。喜欢乡下，比较朴实，所以我这几年一直在二线城市。
- #22
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- 07-25 17:24
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菜鸟
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Re:一则小事有感
说到区别，让我想起了达芬奇的故事。
画鸡蛋，世界上根本就没有完全相同的鸡蛋形状。
同样，看到我女儿的课本，画杨桃。有一个学生画了五角星，全班同学都在笑只有老师认真表扬！因为从他那个角度，杨桃就是一个五角星的形状。
这就是我在一些BBS学到的东西，真相只有一个，但角度不同就会有很多不同的看法。不同的看法都不能掩饰真相！
一个下午的时间又打发了，无聊的时间中也有些充实的感觉。
本帖最后由 菜鸟 于 2008-7-25 17:25:21 编辑
- #23
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- 07-29 08:57
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Re:一则小事有感
通过现象看本质的问题。
昨天没有在电脑旁。
今天没什么事情，希望能和菜鸟哥继续讨论啊。
其实我们的油墨以前还是蛮有竞争力的。06的时候我们的特殊油墨销量绝对在行业界有着十分广泛的名气。
现在嘛！！实在是惭愧。公司的进货渠道被停掉了，只能做做普通墨水，结果每次和老客户联系都说，你们以前的特殊墨水很好的呀，现在的普通墨水已经遍地都是了，你们也没有什么竞争力。
这样的话听的多了，反而自己已经接受了。
记得第一次到杭州出差，一个朋友讲了很多关于油墨的事情，当时我的感觉是～～～绝望，怎么自己就做了这么一个行业呢！！回来后，第二天早晨就感觉满嘴的都是水泡了，火大啊～～～
再后来听的多了，也就没有感觉了，老客户是有了固定的供应商，我们的产品如果想继续和老客户联系的话，阻力绝对的大，借用菜鸟哥一句话，机遇是很小的，困难是很大的。
但是机遇是小，小也是有机遇。
那天和一起进公司的同事谈起这个事情。
他说，呵呵！现在他们别NB等咱们的特殊墨水到货后，直接跟他们合作，等他们做大了，咱们再直接不给他们货。
听起来是绝对不在常理之内，只是做个玩笑说说而已，也算是对自己这一个月来遇到的困难的一种发泄和平衡。
我还是那句话，办法总比困难多。这是我在一家房产公司看到的。
- #24
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- 07-29 09:46
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Re:一则小事有感
因时间关系，简单复下了。
普通墨水也好，特殊墨水也好，这些技术难度我想都不会是一个很大的问题，产品的原则是“人无我有，人有我优”。也许再过十年或者用不了十年，喷码机可能会取代了，届时再讨论墨水也没有意义所在了。
墨水是喷码机行业的一种伴生行业，当然也包括了技术和备件等喷码机相关的问题。这些不想再去讨论了。
一个很简单的问题：价格差。
为什么原装的远比兼容的贵，同样是兼容墨水，为什么销售到终端客户的远比给批发出去的贵？
我的观点是：仅仅去讨论墨水产品本身可能没有实在的意义了！
- #25
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- 07-29 10:57
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Re:一则小事有感
为什么原装的远比兼容的贵，同样是兼容墨水，为什么销售到终端客户的远比给批发出去的贵？
这个问题比较容易解决。
原装的远比兼容的贵
原装：
1、原装的要进口报关，海运运费，陆运运费，关税，报关费用，等等费用相加得出价格。
2、原装有品牌效应，品牌是个无形资产。其本身就是有价值存在的。
兼容：
兼容分进口兼容和国产兼容
进口兼容同样存在原装的一些费用。但是缺少了品牌效应
国产兼容，那就不要说了。本地生产加工工艺等等条件的制约。节省了的费用不仅仅是运费报关费用和关税的问题。
销售到终端客户的价格比批发出去的贵
首先涉及到批发和零售定义
批发是大宗的出货，而零售则是一个一个卖。
这个道理在菜市场都能得到印证，你买一斤土豆和买十斤土豆，菜商希望你买十斤而且价格还便宜。
还有就是销售到终端的费用还有服务费用，去服务就要有费用产生，路费，燃油费等等。另外服务还是有技术含量的，像我们技术含量基本上是没有的，就油墨本身来讲那些技术含量通用，所以批发。而经销商有机器的技术，要维护机器保养机器指导终端如何解决机器的技术问题。
如果十年十几年后喷码机被取代了，这也是正常，社会是进步的，而技术也是进步的。我们公司有个标语叫做：没有谁不会被取代。
价格差！！！
初中政治课本上这样形容资本家，大概是这样讲的，只要利润达到足够多的时候，资本家可以践踏任何法律而去得到利润。
这也就是为什么大家都知道运输销售毒品是绝对的犯法绝对的砍头掉脑袋，却还是有人做有人去冒风险。
风险和利润是成正比的。也导致了毒品的终端用户承担更高的价格
- #26
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- 07-29 17:08
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菜鸟
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Re:一则小事有感
你太认真了，给我上了一堂经济课。谢谢你！
马克思指出，资本家为了300%的利润就敢上断头台。
不用你上断头台，以你们生产行业为例，墨水和溶剂的利润绝对不止300%，为什么很多人会做不好？甚至在某些市场终端溶剂市场就是50，60元的溶剂。甚至某些供应商即使不用钱提供给一些终端客户使用也不用，情愿每月花几万的生产成本。
为什么客户居然会那么不重视生产成本？
答案在你提供的“课本”中也能找到，就是风险和利润成正比。对用户而言，节省成本就是提高利润，而更换产品而意味提高风险。
我提出价格之差，本意是一种思路。做产品千万不要从产品本身的价值出发，前面我已经提到了“面条”。因为从我的角度来看你，发现你总是在产品方面去注意和销售你的产品。我也一再提到赛腾，事实上赛腾都已经脱离了墨水本身了。做墨水如果一再关注自己的墨水如何如何，我想可能不见得会是一件好事情。
除非你能实现一个目标--就是垄断！
- #27
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- 07-31 12:25
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Re:一则小事有感
用吃饭的时间回复下菜鸟哥吧。
现在想要实现垄断效果的话，只有国家能够实现。例如会计开票系统的一个什么什么认证，只是刚刚了解到
昨天公司老总开会了，基本上和菜鸟哥的观点一致，只是做的产品不同而已。
服务。深层次的服务。这才是价值所在。其实并不是墨水行业的利润多高，而是技术含量和服务的问题。就像菜鸟哥讲的“面条”
以前有个朋友讲过，只要关系到了。，就算你的产品不好，但是别的更好的产品也不会打进一个客户。这就是服务，关系等等因素。
现在我们的产品已经有了突破。其实我也没有看到。只是听老大那里讲讲而已。可信度还要有客户来印证。
呵呵、、又讲到产品上面去了。
- #28
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- 07-31 12:44
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Re:一则小事有感
呵，好累，连续十几个小时在现场进行维修工作。
喷码机技术门槛并不高的，前面我有写过《维修没有技巧》，有素材也不想写了，《维修重在细节》。可能并不见得比喷码机开发的油墨的门槛高！
其实，这篇可以做为一个完结篇了。面条的故事终于有了最终的诠释。后面你的问题是，谁做客户服务经理，谁做销售经理。是先有客户服务经理还是先有销售经理了，这提出了，我也不打算继续跟贴了。谁觉得有意义就去探讨下了，我要为我这次付出的时间换来的教训好好三思。
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